Course curriculum

  • 1

    Sesión I: El embudo real y cómo el comprador toma decisiones

    • 1.1 Presentación

    • 1.2 Objetivo

    • 1.3 Introducción

    • 1.4 Dark Social

    • 1.5 Dark Funnel

    • 1.6 El embudo real

    • 1.7 Dónde encaja el CEO

    • 1.8 Ejemplo práctico

    • 1.9 Cierre _ FAQ

    • Material de clase
  • 2

    Sesión II: Investigación de mercado

    • 2.1 Market Research

    • 2.2 Segmentación de Cuentas

    • 2.3 Segmentación de mercado

    • 2.4 Perfil de Cliente Ideal

    • 2.5 Posicionamiento y USP

    • 2.6 Buyer-s Journey

    • Material de clase

    • Hoja de trabajo
  • 3

    Sesión III: Relevancia de marca y creación de demanda

    • 3.1 Relevancia de Marca

    • 3.2 Estrategia de Contenidos

    • 3.3 Creación y captura de Demanda

    • 3.4 Account-based Marketing

    • 3.5 Métricas Valoración de contenidos

    • Material de clase

    • Hoja de trabajo
  • 4

    Sesión IV: Revenue R&D e infraestructura de creación de demanda

    • 4.1 El equipo

    • 4.2 Revenue Research _ Development

    • 4.3 La mayoría de Marketers miden mal

    • 4.4 Cuadro de Control

    • 4.5 Alineación Marketing y Ventas

    • 4.6 Resumen del Bootcamp

    • Material de clase

    • Hoja de trabajo