Course curriculum

  • 1

    Introducción

    • 01 - Qué veremos y qué no veremos
  • 2

    La negociación

    • 1 - El otro no te hace un favor

    • 2 - Por qué no regalar nada

    • 3 - El efecto Santa Claus

    • 4 - El que habla pierde

    • 5 - Qué es lo justo

    • Test Módulo 1
  • 3

    Toma de decisiones

    • 1 - Somos racionales o emocionales

    • 2 - Coherencia

    • 3 - Reciprocidad

    • 4 - Prueba social

    • 5 - Contraste

    • 6 - Descuento hiperbólico

    • 7 - Aversión a la pérdida

    • Test Módulo 2
  • 4

    Estrategias y estilos

    • 1 - La mirada estratégica

    • 2 - Estrategias - primera parte

    • 3 - Estrategias - segunda parte

    • 4 - Estrategias - tercera parte

    • 5 - Estilos de negociación

    • 6 - Cómo interpretar resultados

    • 7 - Evadir

    • 8 - Ceder

    • 9 - Transigir

    • 10 - Competir

    • 11 - Colaborar

    • Test Módulo 3
  • 5

    Método Harvard

    • 1 - De qué trata el metodo de negociación de Harvard

    • 2 - Separar a las personas del problema - primera parte

    • 3 - Separar a las personas del problema - segunda parte

    • 4 - Separar a las personas del problema - tercera parte

    • 5 - Intereses vs posiciones

    • 6 - Criterios objetivos

    • 7 - Opciones de mutuo beneficio

    • 8 - BATNA

    • Test Módulo 4
  • 6

    Tácticas sucias

    • 1 - Qué son tácticas sucias

    • 2 - La mentira

    • 3 - El falso amigo

    • 4 - El jugador de lego

    • 5 - La subasta

    • 6 - La última mordida

    • 7 - Bola baja

    • 8 - Bola alta y anclaje

    • Test Módulo 5
  • 7

    Tácticas de cierre

    • 41 - Qué son las tácticas de cierre

    • 42 - Hoja de ruta

    • 43 - Cerrar pequeños acuerdos

    • 44 - Olvídate

    • 45 - Dar el acuerdo por hecho

    • 46 - Superhéroe

    • 47 - Para de hablar

    • 48 - Momento tonto

    • Test Módulo 6
  • 8

    Final

    • 49 - Nunca te olvides de esto al negociar